Arquitecto Empresarial Senior y Líder de Práctica
Fully Remote - US
Arquitecto Empresarial Senior y Líder de Práctica
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Salario competitivo
- Tiempo libre remunerado
StreamForce está contratando a un Arquitecto Empresarial Senior que también actuará como nuestro líder de práctica de Creación de Valor. Este es uno de los roles más importantes para el éxito de nuestros clientes y para el crecimiento de StreamForce: liderarás nuestros programas de transformación GTM con un enfoque orientado a la IA y moldearás las ofertas que aportamos a los patrocinadores de capital privado y a sus empresas de cartera.
Ubicación | Estados Unidos, totalmente remoto
Tipo | A tiempo completo
Viajes | Talleres ocasionales, para clientes (hasta ~15%)
Trabaja con | Socios operativos de capital privado y equipos de operaciones de cartera; CEOs de empresas de cartera, CROs, CFOs, líderes de RevOps y de TI; Equipos de entrega onshore y offshore de StreamForce
Tipo | A tiempo completo
Viajes | Talleres ocasionales, para clientes (hasta ~15%)
Trabaja con | Socios operativos de capital privado y equipos de operaciones de cartera; CEOs de empresas de cartera, CROs, CFOs, líderes de RevOps y de TI; Equipos de entrega onshore y offshore de StreamForce
Acerca de StreamForce
StreamForce es especialista en Lead-to-Revenue y experto en fusiones y adquisiciones y GTM para firmas de capital privado y sus empresas de cartera. Modernizamos los sistemas GTM y financieros durante crecimiento, fusiones y adquisiciones y reestructuraciones, para que los equipos de ingresos funcionen con datos limpios y procesos conectados.
Colaboramos con Salesforce, DealHub, Nue.io y Snowflake, y ofrecemos programas de Revenue Cloud (RCA / ARM), CPQ, facturación y fundación de datos para empresas SaaS y B2B respaldadas por PE. Nuestro modelo de entrega empareja arquitectos onshore senior con un equipo de construcción offshore, y cada vez más con pipelines de construcción de IA agente que comprimen los plazos.
El papel
Liderarás nuestros proyectos de transformación de GTM como arquitecto senior y asesor de confianza en la sala. Eso significa definir la estrategia de GTM de IA-first con los ejecutivos del cliente, diseñar la arquitectura objetivo y dirigir la entrega hasta que lleguen los resultados.
La IA primero no es un complemento de funcionalidad aquí. Rediseñarás los procesos de lead-to-income en torno a agentes, copilotos y flujos de datos automatizados desde el principio, y luego elegirás las piezas de la plataforma que los hacen funcionar.
También liderarás nuestra práctica de Creación de Valor. Trabajarás con socios operativos de capital privado a nivel de fondo y con ejecutivos de nivel C en empresas de cartera, y luego convertirás lo que aprendas en ofertas StreamForce más precisas, aceleradoras y jugadas de salida al mercado.
Lo que harás
LIDERA LA PRÁCTICA DE CREACIÓN DE VALOR
- Posee la estrategia y la hoja de ruta para las ofertas de Creación de Valor de StreamForce para empresas respaldadas por capital privado, incluyendo revisiones de salud GTM, planes de 100 días, integración de fusiones y adquisiciones y transformación de ingresos con IA first.
- Colabora con socios operativos de capital privado y equipos de operaciones de cartera para entender sus tesis de creación de valor, y luego traducirlas en programas repetibles en sus carteras.
- Involucra a CEOs, CROs y CFOs de las empresas de la cartera para vincular el trabajo de sistemas e IA con el EBITDA, el crecimiento de ingresos y la preparación para la salida.
- Empaqueta lo que funciona en ofertas, precios, estudios de caso y manuales, y refina los resultados de los clientes.
- Mejorar el marco LEVR para la creación de valor, convirtiéndolo en un manual repetible que vincule las iniciativas GTM e IA con los resultados EBITDA, crecimiento y preparación para la salida.
- Expande y optimiza nuestra biblioteca Quickstart a lo largo del ciclo de vida de Lead-to-Revenue, incluyendo informes predefinidos a nivel de Consejo y de liderazgo que ofrezcan a los patrocinadores de PE y a los ejecutivos de portco una visibilidad en tiempo real del rendimiento.
LIDERAR LA ESTRATEGIA GTM DE LA IA PRIMERO
- Realiza el descubrimiento ejecutivo con CROs, CFOs y líderes de RevOps para descubrir hacia dónde puede mover la IA, la tasa de éxito, la velocidad de la operación, la retención y el coste para atender.
- Elabora hojas de ruta para la adopción de la IA que sequen las victorias rápidas (agentes para prospección, mesa de operaciones, renovaciones, cobros) antes de los cambios más grandes en la plataforma.
- Define las necesidades de la IA de la base de datos: datos unificados de clientes e ingresos en Data Cloud o Snowflake, gobernanza y controles de confianza.
POSEE LA ARQUITECTURA
- Mapea los procesos AS-IS y TO-BE en Marketing, Ventas, Éxito del Cliente, Soporte y Finanzas.
- Diseña soluciones de extremo a extremo de lead-to-cash en Salesforce Sales Cloud, Revenue Cloud (RCA / ARM), Agentforce, Nue.io, DealHub, Zuora y NetSuite.
- Elabora planos de arquitectura, prototipos funcionales y recomendaciones claras de compensación sobre coste, riesgo y tiempo de valoración.
PROGRAMAS DE ENTREGA DE LEADS Y FUSIONES Y ADQUISICIONES
- Actuar como arquitecto principal en múltiples programas concurrentes, desde la modernización de CPQ heredado hasta la consolidación de plataformas tras la adquisición.
- Armonización de datos de los motores e integración del sistema GTM durante fusiones y adquisiciones y separaciones.
- Utiliza la construcción y pruebas asistidas por IA para reducir el tiempo de entrega sin rebajar la calidad.
- Guía a los equipos onshore y offshore en la entrega ágil a través de zonas horarias.
HAZ CRECER LA PRÁCTICA
- Elabora propuestas, presupuestos y demostraciones de soluciones con nuestro equipo de ventas, y presenta a los ejecutivos de clientes y patrocinadores de capital privado.
- Crea aceleradores reutilizables, agentes de IA y manuales de entrega.
- Publica liderazgo de pensamiento sobre GTM con IA primero para empresas respaldadas por capital privado.
- Mentoría a arquitectos y analistas.
Lo que traes
- 12+ años en arquitectura empresarial o de soluciones, incluyendo 5+ años liderando transformaciones GTM o de presupuesto a efectivo.
- Experiencia práctica diseñando y enviando IA en GTM: Agentforce, Einstein, agentes o copilotos basados en LLM, o herramientas comparables, en producción con usuarios reales y resultados medidos.
- Un punto de vista centrado en la IA que puedes defender ante los directivos: dónde pertenece la IA en el proceso de ingresos, qué datos necesita y cómo gobernarlos.
- Amplia experiencia en Salesforce en Sales Cloud e Revenue Cloud (RCA / ARM) o CPQ, además de conocimientos prácticos de facturación y ERP (Zuora, Nue.io, NetSuite o similares).
- Sólido dominio de las operaciones financieras: facturación, pagos, reconocimiento de ingresos e integración ERP.
- Experiencia directa de trabajo con capital privado en dos niveles: equipos de operaciones de negocio de capital privado y socios operativos en el fondo, y ejecutivos de nivel C en empresas del portafolio. Entiendes los planes de creación de valor, los planes a 100 días y cómo los patrocinadores miden el rendimiento de los portcos.
- Experiencia construyendo o liderando una práctica u oferta de consultoría: conformación de servicios, precios, propiedad intelectual y salida al mercado. Además, un historial liderando equipos distribuidos onshore y offshore.
- Comodidad con la entrega ágil y con el trabajo de estimación y definición de objetivos para propuestas.
- Autorizado para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio de visado actual o futuro.
Es un placer tenerlo
- Certificaciones: Arquitecto de Aplicaciones o Sistemas Salesforce, Consultor en Revenue Cloud, Especialista en Agentforce, Consultor en Nube de Datos, Zuora o Nue.io.
- Exposición a Snowflake como capa de datos para casos de uso de IA.
- Integración o trabajo de separación de fusiones y adquisiciones para patrocinadores de capital privado.
- Uso práctico de la codificación por IA y herramientas de construcción (por ejemplo, Claude Code, Agentforce Builder o similares) en la entrega.
- Experiencia previa en consultoría o servicios profesionales con responsabilidad previa en entornos SaaS, PE o VC.
Cómo se define el éxito
90 días | Arquitectura líder en al menos un programa cliente activo; primera hoja de ruta GTM con IA primero entregada a un equipo ejecutivo de cliente
6 meses | Dos o más programas viven con resultados medibles impulsados por IA; un acelerador o agente reutilizable añadido a la biblioteca de StreamForce
12 meses | Ofertas renovadas de Creación de Valor adoptadas por al menos dos patrocinadores de capital privado en sus carteras; reconocida como el líder de referencia de GTM por socios operativos y ejecutivos de portco; contribuyendo directamente a nuevos acuerdos e ingresos por expansión
6 meses | Dos o más programas viven con resultados medibles impulsados por IA; un acelerador o agente reutilizable añadido a la biblioteca de StreamForce
12 meses | Ofertas renovadas de Creación de Valor adoptadas por al menos dos patrocinadores de capital privado en sus carteras; reconocida como el líder de referencia de GTM por socios operativos y ejecutivos de portco; contribuyendo directamente a nuevos acuerdos e ingresos por expansión
¿Por qué unirse a nosotros
- Define cómo las empresas respaldadas por capital privado adoptan la IA en su motor de ingresos, no solo en su pila tecnológica.
- Trabaja directamente con fundadores, socios operativos y ejecutivos de alto nivel.
- Construir nuestro modelo de entrega basado en la IA y la IP que hay detrás, con una influencia real en hacia dónde se desarrolla la práctica.
- Un equipo pequeño y senior donde tu trabajo se refleja en los resultados de los clientes y en el crecimiento de la empresa.
Autorización de trabajo e igualdad de oportunidades
Este es un puesto remoto en EE. UU. Los candidatos deben estar autorizados para trabajar en Estados Unidos y, preferiblemente, desde los estados TX, FL, PA, NJ y NY. No podemos patrocinar ni asumir el patrocinio de un visado de trabajo ahora ni en el futuro.
StreamForce participa en E-Verify. Lo usamos para confirmar la autorización de trabajo de los nuevos empleados después de que se acepta una oferta. No usamos E-Verify para filtrar a los candidatos.
StreamForce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y no discriminamos por raza, color, religión, sexo, origen nacional, estatus de ciudadanía, edad, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra base protegida por la ley.
Este es un puesto remoto.
Únete a nuestro equipo
StreamForce es una empresa global dedicada a fomentar una cultura inclusiva y garantizar la igualdad de oportunidades de empleo. Toman todas las decisiones de empleo sobre la base del mérito y tienen una política de tolerancia cero con la discriminación ilegal. StreamForce está experimentando un rápido crecimiento y busca un equipo con visión de futuro que adopte sus valores. Se centran en el crecimiento y la satisfacción de los empleados, y fomentan la exploración de oportunidades para tener éxito en un lugar de trabajo dinámico e innovador.
Nuestros Valores
Nuestros Valores
Entorno inclusivo y diverso
Valoramos y fomentamos la diversidad de ideas y perspectivas. Nuestro objetivo es crear un lugar de trabajo en el que todos se sientan escuchados y respetados. Creemos que la diversidad impulsa la innovación y el éxito.
Enfoque centrado en el cliente
Nuestros clientes son el centro de nuestro mundo. Nos esforzamos constantemente por superar sus expectativas mediante la entrega de servicios y soluciones excepcionales. Sus contribuciones tendrán un impacto directo en nuestra capacidad para lograr este objetivo.
Cultura centrada en las personas
Realmente nos preocupamos por nuestra gente. Su éxito es nuestro éxito, y estamos comprometidos a proporcionar un entorno en el que pueda prosperar personal y profesionalmente.
Cultura colaborativa
La colaboración está en el corazón de todo lo que hacemos. Nos aseguramos de que todos tengan acceso a la información y los recursos necesarios para dar lo mejor de sí mismos. Nuestros canales de comunicación abiertos fomentan el sentido de comunidad y el trabajo en equipo.
Entorno de apoyo
Formarás parte de un equipo de apoyo que realmente se preocupa por el éxito de los demás. Creemos en fomentar un lugar de trabajo colaborativo y enriquecedor donde su crecimiento y bienestar sean una prioridad.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Reembolso de la tarifa de certificación
Valoramos el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional. StreamForce apoya su crecimiento reembolsando las tarifas de certificación, alentándolo a seguir aprendiendo y avanzando en su carrera.
Bono de referencia
¿Quién mejor para entender la cultura y los valores de StreamForce que nuestro propio equipo? Ofrecemos bonos por recomendación como una forma de decir "Gracias" por traer al talento adecuado. Sus recomendaciones nos ayudan a fortalecernos.
Horarios flexibles y equilibrio entre el trabajo y la vida personal
Nuestra empresa valora las rutinas y prioridades personales de los empleados, proporcionando horarios de trabajo flexibles para garantizar un equilibrio armonioso entre la vida laboral y personal sin interrumpir las funciones oficiales.
Trabajar desde casa
Disfrute de la flexibilidad de trabajar desde la comodidad de su hogar, lo que le permite estar cerca de su familia. También reembolsamos los gastos de banda ancha para respaldar su configuración de trabajo desde casa.